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什么时候买车最便宜?别被忽悠了

发布时间:2022-01-06 12:27:45
大家常说的几个买车的时间点有什么说法吗?为啥说是套路呢?
我在4s店工作多年的老同学告诉我三句话:
“如果全款买车的话,啥时候都比贷款便宜;”
“如果不懂套路的话,再便宜的月份也拿不到低价;”
“但凡你决定买车,销售都会告诉你当下是最优惠的”
所以,在4s店工作多年的老同学告诉我:
买车,几月都合适,就看你懂不懂行?
能不能摸清套路?
会不会讲价?
大家常说的几个买车的时间点有什么说法吗?为啥说是套路呢?

第一种说法:年底买车最便宜了,销售都有任务,为完成任务会给很大的优惠力度。
确实,只要是做销售的都有销售任务,这不假。
但是聪明的销售或者老板不会放到年底了才想起来冲业绩、完成任务,都会将时间最起码提前1-2个月,给自己一个冲刺的时间。
而且我们都知道年底是一个卖车的旺季,4s店就指着旺季赚钱,怎么可能会降价呢?
尤其是畅销款不给涨价就不错了,不可能会给很大的优惠力度。
能够在年底买到优惠力度很大的车无非两种:
一种是滞销款,原本就买得不好,趁着年底买车的人多往外推,在众多车型当中想要显眼,那就是有价格优势。
一种是“准新车”,比如做过车展,店里的试驾车,或者库存的车。

第二种说法:年后能买到便宜车,毕竟年后是淡季,为了业绩肯定会给便宜的。
没有卖过车的不了解并不是说做汽车销售的卖的车越多工资越高,有的卖出去的车确实多,但是工资却不高,也是有原因的。
我们看一下汽车销售工资的组成:
基本工资都是一样的,除非你是主管或者经理会有一个岗位补贴或者干脆底薪很好;
提成:提成畅销车跟滞销款的提成是不一样的,畅销车的提成其实挺低的,有可能只有100多块钱,毕竟你不过是给介绍了一下,畅销款压根不愁卖。如果是滞销款的话卖出去自然提成高,毕竟需要技巧才能卖出去,提成有可能是畅销款的10倍不止。
除了卖车的提成,还有车内的装饰、配件啥的都算提成,而且提成点很高。
再一个就是年终奖:这个主要跟自己的业绩有关,业绩好的自然年终奖也高。
除此之外就是扣款,销售行业也是服务行业,如果被投诉的话,可能当月的提成都没了;另外就是业绩考核,如果当月业绩很差的话基本工资都有可能被扣掉一部分。
综上,销售们在这个时候并不会着急冲业绩,毕竟再过一两个月就是车展,即便是有客户也会留着在有销售业绩比赛的时候冲一下业绩;经销商刚过年也不着急冲业绩,第一个季度业绩并不是很重要。
而且因为刚过完年厂家跟经销商一般都在争执这一年的目标与返利政策,究竟要花多少钱用在促销上还不确定,所以这个时候的价格一般是很稳定的,基本上没什么折扣,也可以说这个时候的价格是最高的。

那么,什么时候买车最便宜呢?这里几个点很关键
第一个点:厂家做活动的时候
我家的车就是厂家做活动的时候买的,跟其他时候相比钱花了12000,这12000要放到平时你费劲口舌都不一定能给便宜,毕竟只是辆几万块钱的车。
不过厂家做活动的消息我们如果没有去过4s店的话可能很难知道,所以如果相中某个品牌的车可以先去看看,嘱咐销售什么时候搞活动了通知你,我就是这么干的。
但是能让厂家做活动的车,一般不会是畅销款,一般针对两种:
1、分期付款的客户;可以给你免掉贷款的手续费等
2、滞销款:滞销款因为卖的不好,为了卖出去会加大补贴力度,我家的车就是因为补贴力度大才买的。

第二个点:车展的时候
记住要是大型车展,如果是小打小闹的车展建议别凑热闹了,白浪费时间,优惠力度一般都很小。
大型车展一般在每年的5月份以及10月份,而且车展一般是3天左右。
车展上买车也要会选时间,第一天人家最忙的时候去都不一定有时间理你,毕竟咨询的人太多了,谁不麻烦就先给谁介绍,赶紧签单。
你可以选择后两天去,尤其是快下班的时候,这个时候一般是销售冲业绩的时候,毕竟去车展都是有任务的,完不成任务或者业绩不好的话估计没法交代。
这个时候你提出一定的要求,销售会酌情给您去申请一下,有可能经理就在车展上,直接就同意了。

第三个点:在车型换代的时候
车型更新换代,经销商为了尽快处理之前的旧款,会加大优惠力度或者提高补贴,毕竟我们都知道消费者有一个习惯:喜新厌旧。
要在上新款之前赶紧处理旧款,尤其是车型的变化越大,优惠力度越大。
我记得去年有一款20万左右的车,因为车型更新出新款,最低配的裸车优惠力度到了两万多,最低配的优惠两万多,那么高配的优惠力度肯定更大。
或许有人问:为啥不买新款?新款多好!
当然谁都知道新款的好,但如果只是“换汤不换药”,只是外形有变化,比如大灯,比如内饰,真没必要一定买新款,为了省钱买老款是一样开。

讨价还价是有套路的
在销售的嘴里车的价格有三种:优惠价、行情价、低价。
我们一般第一次去看车,问价格的时候,销售会脱口而出:怎么今天有优惠活动,便宜5000块钱,这款车优惠完180000。
这句话听着耳熟不?
这就是套路。
在4s店工作的老同学告诉我:只要你去买车,天天有活动,不过是一种营销手段而已。
而且我们的习惯是会讲价,其实拿到行情价不难,难的是拿不到低价。
我们会再继续讲价,销售会说这已经是最优惠的价格了。
第一次讲价记住要将主动权掌握在自己手里,你可以说:这辆车超出我们的预算,要是能再便宜10000就好了。
记住第一次讲价要在自己确实看车看了一段时间以后,让销售知道我们确实是诚心买车,不是看着玩的,确实也很想买这辆车。
销售看我们诚心买车,他自己呢也想拿提成,会对我们说:这辆车确实没有那么大的优惠力度,我也没有那么大的权利,这样吧,再给您优惠5000块钱吧,真的是最实惠的价格了。
这样两次就是降了10000块钱,当然这不算完,别着急交钱。
你可以说自己再考虑考虑回家或者跟自己家里人去角落里商量,然后过个一两天或者商量完很销售说:我们商量了,要是能再便宜5000块钱的话我们就订车。
不过即便是首先还能再给优惠,可能真的优惠不了5000,可能是2000-3000左右。
做过销售的都知道,销售经理的优惠力度要比普通的销售员大,如果你要是认识4s店的哪个领导,走个内部价更好。

最后一步如果没有熟人的前提下,让销售去跟经理要优惠,放心一般都能要来那么几千块钱这才是你的低价。
说道最后
买车关键是了解行情还有讲价的技巧,不要相信什么“金九银十”“年后淡季优惠”,说完这些,可能还会有铂金十一、钻石十二的说法,抓住关键的几个点,才能拿到实实在在的价格:
大型车展
车型更新换代
厂家做活动的时候


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